お客さんに選んでもらえる人は、自分とお客さんの関係が、「アーティストとファンの関係」になっています。
こんにちは、「事業経営と集客を体系的に学びたい教室講師の為の人気教室学園」校長の齊藤直です。
先日こちらに、「継続的に売上が立つ人と立たない人の違い」を書きました。
これ、大切なので、読んでおいて下さいね。
ちなみに、「継続的に売上が立つ人と立たない人の違い」って、もう１つあるので、お話しておきます。
継続的に売上が立つ人（＝売れる人）は、お客さんに「選んでもらう（指名してもらう）」という営業スタイルをとっています。
逆に、継続的に売上が立たない人（＝売れない人）は、お客さんに「買ってもらう」という営業スタイルをとっています。
「選んでもらう」と「買ってもらう」って似ているようですが、全然違います。
お客さんに選んでもらえる人は、自分とお客さんの関係が、「アーティストとファンの関係」になっています。
これに対し、お客さんに買ってもらっている人は、、自分とお客さんの関係が、「売り手と買い手の関係」になっています。
つまるところ、「売り手と買い手の関係」を脱すると、あなたは、継続的に売上が立つ人（＝売れる人）になれるということです。＾＾
